Listas de nomes e sua utilização
Virtualmente cada inquérito ou nome do comprador acaba em uma lista de discussão
. Algumas são pequenas listas, enquanto outros contêm
milhões de nomes. Alguns são meticulosamente mantidos, enquanto
outros são manipulados descuidadamente.
Para esses juros em publicidade de ordem de correio, listas de discussão pode
provar para ser muito valiosos, bem como uma mercadoria vendável. Se
você deseja aumentar suas vendas, muitas vezes é uma boa idéia de ir
em mala direta. Para fazer isso você começaria por alugar outro
listas de discussão da empresa. Ou, você iria alugar a sua lista de
nomes dos clientes para outra empresa. De qualquer forma, listas de discussão
pode e desempenham um papel importante no mundo todo dia da ordem de correio
.
Basicamente, existem três tipos de listas. Eles são:
- listas de casa
- listas de listas
- compiladas de resposta email.
Vamos examinar cada um mais de perto.
Lista de casa
Uma lista de casa simplesmente colocar uma lista de seus próprios clientes.
Podem ser ativo ou inativo. Podem ser consultas ou compradores.
Eles podem ter feito dez compras ou apenas um, ou no caso de
consultas, nenhum. Eles podem ter uma encomenda nos últimos quatro meses de
, ou nos últimos quatro anos. Eles gastaram uma grande quantidade de
de dinheiro ou uma pequena quantidade. Eles podem ser compradores de cartão de crédito
ou compradores de dinheiro.
Sua lista de casa contém seu ativo mais valioso... os nomes de
de seus próprios clientes. Estas são as pessoas que têm
comprado você no passado e é muito provável que comprar
de você no futuro. Você pode gastar muito dinheiro para
alugar fora de listas, mas nenhum lhe trará recompensas financeiras
que você vai colher a partir de sua própria lista de clientes. Essas pessoas
saber e confiar em você e será a ordem de forma continuada.
Listas de resposta de mail
Em segundo lugar em importância são listas de email resposta. Estas são pessoas
que responderam a oferta de mala direta de outra empresa. A idéia de
é escolher uma lista de clientes que encomendaram
produtos semelhantes aos vendidos pela sua empresa. Uma vez que é um fato bem conhecido de
que essas pessoas já responderam a
uma oferta semelhante ao seu, é uma excelente oportunidade que
eles também vão responder favoravelmente a sua oferta.
Compilado de listas
Embora pessoas compilou listas normalmente não responde como
bem como as pessoas em casa listas ou listas de resposta de correio, essas listas de
podem ainda ser o útil se usado corretamente. Essas listas são
normalmente não são utilizados por pequenas ou médias empresas
porque são demasiado gerais na natureza. Mas as grandes empresas, tal
como as companhias petrolíferas e empresas de seguros encontrá-los úteis e até mesmo
rentável.
Quando não houver nenhum conjunto de regras que podem ser aplicadas a
listas de discussão, aqui estão algumas regras que podem ser consideradas como
confiável na maioria dos casos. Eles podem não se aplicar à sua lista de
situação, mas eles lhe dará alimento para o pensamento.
a lista média vai mudar pelo menos 15% a 20% cada ano. Algumas listas de discussão do
mudará apenas 10%, enquanto outros têm tão elevada como
uma taxa de 100% do volume de negócios. (Listas de seniors da high school), etc.
Uma lista de resposta direta (pessoas que já compraram bens
pelo correio) será out-pull uma lista compilada.
Uma lista de cliente vai out-pull todos os outros fora de listas. Por
lista fora, quero dizer a resposta direta ou compilado lista.
Alocar 10% ou mais de seu orçamento de mala direta a lista
desenvolvimento e manutenção. O valor de 10% é o mínimo de
, que você deve gastar. Mais bem sucedidas empresas encontram o
mais eles gastam mais eles prosper.
Pessoas com idade superior a 35 anos, dispõe de um grupo, responder a mail para
a uma taxa muito mais elevada do que pessoas com menos de 35 anos de idade de
.
Pessoas vivem em áreas rurais respondem às ofertas de correspondência a uma taxa de
maior do que as pessoas que vivem em áreas urbanas.
As pessoas que têm ordenados através do e-mail nos últimos 3-6 meses de
(hot-line compradores) são os nomes mais produtivos, você pode
se.
Vários compradores (pessoas que fizeram a separar dois ou mais
compras pelo correio dentro de uma temporada) serão sempre outpull
compradores que compraram apenas uma vez em uma temporada.
Os resultados você pode esperar irão variar por temporada e/ou meses do
ano e por regiões e Estados.
Cada lista devem ser verificada e limpos pelo menos duas vezes por ano
ou mais. É uma boa idéia revisar e atualizar sua lista no
pelo menos cada seis meses sempre que possível.
Responsabilidade de para manutenção e atualização de sua lista devem
ser delegada a um único indivíduo, sempre que possível. Nós temos
ouviu a expressão cozinheiros demais estragam o caldo de carne, bem,
quando se trata de listas de discussão é uma boa idéia para limitar o número de
de indivíduos que lidam com a lista de como poucos como é
possível. Quanto menos melhor.
Uso de fora de consultores e organizações de serviços para ajudá-lo
com a sua decisão de lista. Essas pessoas fizeram seus negócios de
para estudar e compreender a listas.
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